DESTINATARI DEL CORSO Avvocati, Mediatori civili, imprenditori e dirigenti d'impresa, agenti e rappresentanti, funzionari commerciali, altri professionisti, con o senza conoscenza delle tecniche negoziali di base.

OBIETTIVI E PROGRAMMA DEL CORSO

Il corso è rivolto a professionisti interessati ad avvalersi, negli incontri di affari e in generale nello svolgimento della propria attività professionale, delle tecniche più evolute di comunicazione persuasiva e di negoziazione, per risparmiare tempo durante gli incontri di lavoro, per raggiungere accordi con i propri interlocutori massimizzando il profitto, offrire un valore aggiunto ai propri clienti assistendoli nella negoziazione dei loro accordi e, in definitiva, ottenere un incremento e una fidelizzazione della propria clientela.

Le lezioni saranno tenute da formatori esperti in comunicazione e negoziazione con consolidata esperienza in materia.• Analisi rapida della comunicazione verbale dell'interlocutore • Estrazione dei contenuti rilevanti • Somministrazione di domande potenti • Bisogni e interessi • Tecniche di ascolto attivo • Linguaggio del corpo e decifrazione delle emozioni • Tecniche di negoziazione • Preparazione all'incontro negoziale • BATNA e punti di resistenza • Individuazione della zona negoziale • Negoziazione competitiva e cooperativa  • Ristrutturazione e avvicinamento delle posizioni negoziali • Stili negoziali  • Il potere negoziale   • Esame di casi pratici • Esercizi e simulazioniDurata del corso: 18 ore.
Il programma del corso verrà svolto in 2 moduli di 9 ore ciascuno, prevalentemente il venerdì e il sabato.

Numero massimo di partecipanti per classe: 30.

 

CREDITI FORMATIVI Il corso è stato accreditato dal Consiglio Nazionale Forense che riconoscerà agli Avvocati partecipanti 9 crediti formativi, ai sensi dell'art. 19 del Regolamento per la formazione professionale continua del 16 luglio 2014, n. 6.

 

CORRISPETTIVO DEL CORSO  Il corrispettivo totale per la partecipazione al corso è di € 345,00 + Iva (€ 420,90), e comprende il materiale didattico necessario in formato elettronico o cartaceo; alle richieste d'iscrizione che perverranno almeno 15 giorni prima della data prevista per la prima lezione, indicata nel calendario corsi, verrà praticato uno sconto di €50,00 + Iva (€ 61,00), portando il corrispettivo a € 295,00 + Iva(€ 359,90).

Nota bene: i Mediatori civili, ai sensi dell'art. 10, n° 20, del D.P.R.633/72, hanno diritto all'esenzione Iva. Se siete Mediatori civili e desiderate pagare tramite Paypal utilizzate le voci NO Iva. 

 

MODALITÀ DI PAGAMENTO Acconto di € 200,00 da versare all’atto dell’iscrizione e saldo del corrispettivo del corso da versare entro la data della prima lezione, prevista dal calendario corsi.

I versamenti delle quote andranno effettuati:

• a mezzo bonifico bancario su c/c intestato a Works in Progress S.r.l.
Banca di Credito Cooperativo di Anagni – codice IBAN: IT 71 K 08344 74291 000005859919, indicando nella causale: CFP14 – Nome Cognome – Luogo e data inizio corso (es. : CFP14 – Mario Rossi – Genova 15/6/2011);

• per i titolari di un conto Paypal, utilizzando il form all'inizio di questa pagina.

RICHIESTA D'ISCRIZIONE Per richiedere l'iscrizione a un corso è sufficiente scaricare, compilare in tutte le sue parti e sottoscrivere il modulo d'iscrizione in alto a destra in questa pagina e inviarlo a mezzo fax al n° 0774 19.20.485 o per email a segreteria@infcon.it, unitamente alla prova dell’avvenuto bonifico dell'acconto di € 200,00 riportante il codice CRO dell’operazione effettuata.

Il modulo, compilabile direttamente da computer, deve riportare anche i dati relativi al luogo, giorno e ora dell'incontro di orientamento al corso, così come indicato nel calendario corsi.

L'attivazione del corso e l'avvenuta iscrizione verranno confermate tramite email almeno due giorni prima della data prevista per la prima lezione:

CONDIZIONI GENERALI DI CONTRATTO

Vedi le condizioni generali di contratto dei corsi INFCON.

SEDE 

Location: Agire Impresa Torino1 - via dell'Arsenale, 42 - Torino